Comunicación efectiva B2B para una sólida asociación empresarial
¿Puede imaginar el cerebro humano funcionando como Google? Ingresa algunas palabras clave y obtiene la información necesaria en milisegundos. A veces eso no funciona, como cuando su memoria le falla o recuerda una experiencia antigua que no tiene nada que ver con la situación actual.
La comunicación se asemeja a una búsqueda en un motor de búsqueda. Ingresas algunas palabras clave y esperas los resultados. ¿Cuáles son las palabras clave más exitosas que has utilizado en una conversación y que realmente han dado los resultados esperados?
Su misión en los nuevos mercados internacionales es encontrar las palabras clave adecuadas con las que pueda captar la atención de sus interlocutores. Aprender un idioma extranjero juega un papel inmenso en esto. Un dispositivo de traducción o una herramienta de interpretación en línea pueden ser útiles. Sin embargo, puede ocurrir que, con sus palabras clave, no logre obtener los resultados esperados.
Mediante la implementación de medidas de comunicación eficaces en el ámbito B2B, podemos presentar las características únicas de su empresa. Además, debemos adaptar nuestro mensaje a los deseos y las prácticas de comunicación de los interlocutores para obtener una mejor comprensión de los mercados objetivo, construir confianza y, con suerte, lograr los acuerdos deseados en las circunstancias dadas.
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Si has leído nuestra entrada sobre networking, sabrás que una de mis historias favoritas está relacionada con los viajes de descubrimiento de muchos pioneros que nos han abierto nuevas perspectivas.
Cristóbal Colón tenía un objetivo y tres carabelas. Al igual que él, nosotros también necesitamos un objetivo y los medios adecuados para alcanzarlo. Su plan era simple pero lleno de desconfianza y riesgos. Aunque no llegó a la India, nadie diría que su viaje fue una aventura sin sentido.
Afortunadamente, la desconfianza y los riesgos en nuestra época son completamente diferentes a los de la época de Colón. Nos beneficiamos de las ventajas de los avances tecnológicos y siempre queremos alcanzar nuevos objetivos. La palabra clave en el cerebro es “actuar”. No, perdón, la palabra clave correcta es..